Comment trouver des clients ?

Vous avez lancé votre activité, vous êtes prêt·e à accompagner vos clients… mais ils tardent à arriver.

Et pour cause : il ne suffit pas de les attendre, il faut aller les chercher.

Cela ne veut pas dire se transformer en vendeuse insistante ou passer ses journées à démarcher à froid. Il est tout à fait possible d’adopter une approche douce, respectueuse et humaine, qui repose sur la relation, l’écoute et la clarté de votre positionnement.

Trouver des clients, ce n’est pas un sprint marketing. C’est une démarche progressive, stratégique et alignée avec vos valeurs. Et souvent, tout commence avec ce que vous avez déjà : un réseau à activer, une posture à affirmer et quelques ajustements dans la manière dont vous vous présentez.

Pour commencer, il faut déterminer son/sa client·e cible

Pour trouver des clients, il est important de commencer par déterminer votre clientèle cible. Cette étape consiste à identifier précisément qui sont vos clients potentiels et à comprendre leurs besoins spécifiques. Une analyse approfondie vous permettra de recueillir des informations démographiques, comportementales et psychographiques. Par exemple, renseignez-vous sur leur âge, leur sexe, leur profession, leurs intérêts et leurs habitudes d'achat.

En ayant une vision claire, vous pourrez concevoir des stratégies de marketing plus efficaces et personnalisées. Cela vous permettra non seulement d'attirer l'attention de vos clients potentiels, mais aussi de répondre de manière plus pertinente à leurs attentes et besoins. Vos efforts marketing seront mieux ciblés, ce qui augmentera vos chances de conversion et de fidélisation.

Ensuite, il faut se poser les bonnes questions

Maintenant que vous avez une idée claire de votre clientèle cible, il est important de se poser les bonnes questions pour affiner votre stratégie marketing.

Utilisent-ils Instagram, Facebook ou LinkedIn ? S'ils ne sont pas présents sur ces réseaux sociaux, ne perdez pas votre temps et vos ressources sur ces plateformes. Bien que l'on dise souvent qu'il "faut" être sur les réseaux sociaux, il est important de ne pas y investir trop d'énergie si votre public cible n'y est pas actif.

Comment recherchent-ils des informations sur les produits ou services ? Demandez-vous si vos clients potentiels effectuent des recherches sur Google. Si la réponse est oui, alors un site internet avec un bon référencement sera la base pour attirer leur attention et répondre à leurs besoins.

Pensez également à la localisation et aux affiliations de vos clients. Sont-ils des entrepreneurs locaux ? Font-ils partie de différentes associations professionnelles ou communautaires ? Si c'est le cas, le marketing traditionnel, comme les événements locaux et le réseautage, pourrait être plus efficace pour les atteindre.

Adaptez votre stratégie en fonction des comportements et des préférences de vos clients. Concentrez vos efforts sur les canaux où ils sont présents et actifs, et ne gaspillez pas vos ressources sur des plateformes ou des méthodes qui ne correspondent pas à leurs habitudes.

Pour trouvez des clients, il faut aller à leur rencontre, plutôt qu’attendre qu’ils viennent à vous.

Pour moi, le plus important pour trouver des clients, ce n’est pas uniquement une question de visibilité. C’est une démarche proactive, structurée et adaptée à votre personnalité.

Il ne s’agit pas de "harceler" ou de convaincre à tout prix, mais de créer des opportunités, d’ouvrir le dialogue, de vous rendre visible là où vos clients sont réellement.

Cela passe autant par le digital que par des actions concrètes sur le terrain : réseautage local, collaborations, participation à des événements professionnels, bouche-à-oreille, etc.

Oser se positionner avec assurance

Trouver des clients ne dépend pas uniquement des outils ou des techniques que vous utilisez, mais aussi de la manière dont vous vous positionnez. La confiance en vous influence votre posture, votre manière de vous exprimer et l’énergie que vous dégagez dans vos échanges.

Cela ne signifie pas qu’il faut tout savoir ou tout maîtriser pour oser se lancer. Il s’agit plutôt de prendre conscience de votre valeur, de vos compétences et de ce que vous pouvez réellement apporter à vos clients. En vous autorisant à occuper votre place avec calme et clarté, vous devenez naturellement plus crédible… et plus attirante professionnellement.

Une approche de la vente douce, humaine et respectueuse

Vendre ne veut pas dire convaincre ou forcer. Au contraire, la vente peut (et devrait) être un échange sincère entre deux personnes, basé sur l’écoute, la compréhension et la confiance. Une vente réussie, c’est avant tout la rencontre entre un besoin réel et une solution adaptée, dans le respect du rythme de chacun.

C’est pourquoi je privilégie une approche humaine et relationnelle de la prospection. Créer du lien, susciter la curiosité, entamer des conversations authentiques… Ce sont souvent ces petites interactions, sans pression, qui mènent à de grandes collaborations. On ne « vend » pas à tout prix : on propose, on partage, et on laisse l’autre libre de dire oui, quand c’est le bon moment.

Prête à aller un peu plus loin, à votre rythme ?

Mes séances de coaching sont conçues pour vous accompagner pas à pas dans le développement de votre activité.

Avec moi, pas de jargon compliqué ni de méthode rigide : vous repartez avec des conseils concrets, des actions simples à mettre en place et une stratégie adaptée à votre réalité.

DÉTAILS SUR LE COACHING